作为“中国潮玩第一股”，泡泡玛特在品牌建立初期经历了爆发式的增长，自2022年以来，公司业绩增速明显放缓。财报显示，2022年，泡泡玛特营收同比增速从2021年的78.7%大幅下降至2.8%，其中中国内地收益同比下滑5%-10%。泡泡玛特表示，由于疫情等方面的影响，泡泡玛特包括线下门店、机器人商店，以及线上物流均受到不同程度影响。数据显示，2022年泡泡玛特有七成门店受到疫情波及。

今年4月份泡泡玛特披露的第一季度财报数据显示，泡泡玛特一季度整体收益同比增长0%-5%。在继续攻略国内市场的同时，泡泡玛特持续将目光投向海外。

2022年，泡泡玛特加速推进了海外业务战略。年报显示，港澳台以及海外的销售额接近整个集团销售额的10%，增速同比达到147.1%。截至 2022年底，泡泡玛特海外门店数量共计43家、机器人商店120台，跨境电商平台站点数达到13 个。

海外本土化策略

自2022年起，泡泡玛特全球门店布局加速，在包括英国、美国、新西兰欧美国家均开设新店面，2022年7月，泡泡玛特全球首家旗舰店落地首尔。

泡泡玛特自2018年年底开始规划出海，截止目前，在全球已经拥有50多家门店，2023年以来，法国巴黎、澳大利亚悉尼、马来西亚吉隆坡等持续开店，覆盖跨境电商与本地电商等线上渠道，一季度海外营收同比增长超160%。

在积极拓展海外市场的同时，泡泡玛特面临着产品本土化的问题。泡泡玛特在东亚、东南亚、欧洲、澳洲、北美洲各大地区均有布局，西方审美与东方审美存在一定差异，甚至，东亚与东南亚、乃至特定区域不同国家的都存在文化和宗教上的差别。如何才能更好地满足各地消费者的需求？文德一表示，泡泡玛特部分IP背后的艺术家来自世界各地，加之公司庞大的设计团队，致力于将泡泡玛特内外部以及国内海外的文化融合。

“泡泡玛特非常重视跟当地消费者与合作伙伴进行沟通。同时有的国家非常保护本国企业的利益，包括一些海关、税收上的政策差异。”他表示，泡泡玛特海外团队的员工数量超过国内团队三倍，达到450人。

更看好东南亚市场

关于近年泡泡玛特在出海进程中遇到的挑战，文德一表示，公司当下在走一条别人没有走过的路，目前业内没有可以进行对标的公司。

“很多公司海外的业务看起来规模很大，但是成本和支出同样很高，海外的人工费用贵、租金贵，公司会考虑如何去控制费用，稳定盈利状况，健康的财务状况是在海外长期发展的基础；同时，不同区域的团队规模不定，即便是有标准SOP，但在实际沟通上仍然会面临问题，泡泡玛特会乐观面对这些挑战。”文德一说。

对于未来的海外门店规划，文德一表示，泡泡玛特将持续开店，或将在德国、意大利、西班牙等欧洲国家进行布局。目前，泡泡玛特非常重视拥有11个国家一级6.7亿人口的东南亚市场，2023年下半年预计将在曼谷上线新门店。

虽然布局了众多海外市场，泡泡玛特尤其看中东南亚市场的消费潜力，文德一解释称，“东南亚人口平均年龄十分低，整体呈年轻化的趋势。以曼谷店为例子，尽管泰国2022年人均GDP是7000美金，与新加坡的80000美金，相差10倍多，但是新加坡的人口是600万，泰国的人口接近8000万。在曼谷核心的购物中心区，游客消费力是非常大的。同理，菲律宾马尼拉拥有近2000万人口，购物中心布局十分均衡，从市场表现来看，当地收入水平与潮玩消费意愿是两码事。”

“东南亚国家的文化融合度非常高，华人群体也非常庞大，对潮玩、IP的接受度高。今年5月20日，马来西亚首店开业的时候， 3点半开业，10点就已经排起长队。泡泡玛特对东南亚市场整体保持积极态度。”文德一说。

本文首发于经观APP，作者:代依群

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