至少从表面上看，罗永浩和张柏芝的淘宝双11首秀与李佳琪打成平手日前，北京商报今日记者注意到，三者预售首日均显示1000万+，不再是一个详细的数字为什么淘宝直播在双11前夕有意抹去观看量为什么要引进Tik Tok主播当主播的价格神话开始褪去，用户感觉疲惫的身体逐渐显现，行业天花板逐渐显现，Tik Tok主播的存在能否缓解淘宝的生态平衡问题

淘宝主播混战1000万+

不过，北京商报今日记者注意到，今年双11前夕，淘宝首次模糊了直播观看人数，直播观看人数超过1000万才显示1000万+根据李佳琪和维雅去年的记录，预售首日的观看人数分别达到2.5亿和2.4亿那么，为什么今年要抹掉这个数字呢对此，淘宝直播相关负责人并未向记者解释

据公开媒体报道，李佳琪双11预售首日访问量4.6亿，GMV达215亿元对于这一数字的准确性，李佳琪所属的MCN机构美万的相关负责人并未回应今日北京商报记者

个人猜测是淘宝降低了观看量的权重第一，避免被主播炒作增加坑费其次，经过模糊处理，用户，商家，媒体，竞争对手都很难通过数据来判断超级主播，从而降低平台被挖走的几率电子商务行业专家，安百里咨询公司创始人庄帅指出

一位Tik Tok达人服务商向今日北京商报记者描述了平台间的挖角场景:为了突破北方广大用户的限制，一两年前，Aauto Quicker就想挖走Tik Tok的头部达人，所以安排了很多推送和运营邀请后者，并签订了保障合同，比如发一部片子出去保障几万的流量之后达人的Aauto Quicker后台立马收到现金奖励

最直观的表现就是，从维娅离开到李佳琪突然失踪三个月，6.18失去了头部主播，淘宝直播脆弱的生态平衡显露无遗因此，李佳琪停播后，淘宝直播的推荐入口更倾向于通过搜索算法推荐商家店铺直播此前，淘宝还以新领航计划等真金白银奖励腰部和新主播

目前淘宝将双11介绍给罗永浩，于，，并借机模糊数据，让外界无从比较很明显淘宝不想被后者噎着

麦购断层名人光环≠直播销冠

但双11的高聚集时刻，进一步放大了淘宝主播和主播的现状，以及品牌之间的流量断层北京商报今日记者观察到，10月24日晚零点左右，得益于美妆产品和服装的强大品牌支持，薇诺娜，雅诗兰黛，兰蔻，珀莱雅的直播人数均保持在百万级别，雅诗兰黛甚至逼近千万而其他垂直品类的几万个直播间屈指可数，比如母婴，新潮玩具，农产品等，有的甚至是个位数

淘宝直播数据显示，香菇妹粉丝数为26.2万，其MCN机构为杭嘉秋传媒有限公司..据天眼查资料显示，杭州嘉球传媒有限公司成立于今年9月，与蘑菇背后的杭州百君文化传媒有限公司并无资本关系。

在一些从业者看来，其实在品牌心态不强或者没有知名主播的直播间，很难突破淘宝以搜索流量为核心的逻辑体系点淘的流量波动很不稳定之前播放的短视频能达到几千，最近几天的播放量几乎为零只有几个老粉丝会看一位淘宝主播说

另一位品牌商今日向北京商报坦言，淘宝的直播间在交易和用户体验上只是锦上添花，而非业务主力毕竟淘宝所有的销售都不是靠直播完成的，而是靠店铺浏览来促进转化比如去年‘双11’店铺的直播销售额是500万元，但整个淘宝店铺的销售额是1.2亿元因此，直播部分在淘宝的整体销售市场中处于低位

即使是前期造势很大的罗永浩，张柏芝进入淘宝直播间，也很难一夜之间成为销量冠军日前，《李佳琪》和《蜜蜂惊奇俱乐部》的观众人数迅速轻松突破1000万，而罗永浩在开播两小时后就达到了这个数字在李佳琪，罗永浩等曝光引流的帮助下，张柏芝直播间《望梦驿站》终于在晚上9点左右突破了1000万的观看量

甚至当天晚上在罗永浩的直播间中间还出现了一些小插曲罗永浩在讲解一款艾美特取暖器时，发现直播后台页面价格为399元，与提词器标注的339元价格不符，立即要求工作人员更正，并向用户道歉

而且这次直播似乎也没有达到罗永浩团队预期的效果10月25日零点前，罗永浩开始对部分产品进行第二次讲座截至10月25日凌晨1点，罗永浩直播工作室发布的156个链接中，只有15个被删除与此同时，在张柏芝直播工作室的264个链接中，只有不到15个被删除

天花板显示直播价格铁定

淘宝直播不同于Tik Tok的红包雨和口令红包，这无疑需要新主播花时间去适应但不可否认的是，双11直播的低成本魔力已经动摇从李佳琪Live Studio的首次预售来看，很多美妆产品都保持了和今年6.18一样的价格，品牌涉及MAC，Philoga，倩碧等

李佳琪Live Studio中的一些相同产品也以相同的价格出现在抖音平台上我们的叶澄医生377美白淡斑精华液和李墨琦是一个价，不需要押金就可以直接下单拥有5231万粉丝的才子涂磊，在10月24日晚的Tik Tok直播中直言不讳

目前我们在Tik Tok有四个矩阵号，几乎是轮流播出的我们就看哪个队的形式和转播方式能比赛出不同，再复制再转播上述品牌负责人今日对北京商报表示，为了应对竞品价格低，Tik Tok达人直播毛利低的情况，公司将对Tik Tok的托盘进行差异化，整合更具性价比的供应链做一个产品虽然净利润低，但确实能带动销售和供应链，所以我们不抵制

相反，商家更关心人才的风格和调性，以及粉丝的形象是否与产品匹配，而不是价格商家发出一个合作需求，有意向加入的人数可以达到几千人双方互相报价因为预算有限，商家很少降价，也不会直接和达人合作一个小红书才子如此坦诚竞争的激烈

经历过行业爆发期洗礼的商人，也注意到了这几年直播中用户的疲态从业者销售压力很大，直播节奏紧张，言语生硬嘈杂，偷偷调价，说没有库存等套路层出不穷，既损害了用户体验，也消耗了公司的品牌力我们也希望做一些高质量的直播"另一位鞋服商家向北京商报记者提到

灯火通明的双11演播室背后，有人在享受或隐忍，有人在直接逃离做淘宝直播就是花钱找罪受上述Tik Tok达人运营者直言，一个流量不花钱，一个流量花钱就亏了，类似于Tik Tok直播带货的情况整个行业都在面临这个问题太多人在上面卖货，供求关系被颠倒了现在大家口袋里都没多少钱了谁每天花那么多时间看直播

或许，这一年，Tik Tok逐渐容忍罗永浩和东方精选在淘宝等平台上铺开枝叶在Aauto Quicker与淘宝分道扬镳八个月后，他们将在双11期间重拾旧爱一定程度上也暗示了平台为了寻求长期增量利益的妥协

据科技创新板日报报道，从10月28日起，Aauto quickless将开始在Aauto Quicker Live工作室恢复淘宝联盟的购物车，短视频购物车，商家详情页等商品链不过，关于此事的真实性，Aauto Quicker相关负责人并未回应北京商报今日记者

直播行业的天花板快到了庄帅认为，这也是Tik Tok急于成为购物中心的原因未来，在建立更完善的电子商务生态系统的同时，Tik Tok和Aauto Quicker将在服务提供商，物流和金融系统等2B领域增加利润

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