截止5月28日晚8点，天猫公布了预售榜单，新晋黑马水獭吨吨冲进天猫618冲饮粉预售榜前五，会员预售占比更是高达90%。业内人士指出，今年“618”的“玩法突破”除了围绕产品力、优惠力、新客拉升等常规优化外，面对高价流量且平台分散的当下市场环境，如何挖局“会员价值”是使积压的消费需求得以释放的不可忽视的重要环节。

据悉，成为天猫品牌电商仅一年多的水獭吨吨，成立之初便打造了较为完善的会员体系。从会员入手价，限定周边，专属客服，购物保障等多个方面提升会员购物体检和品牌价值感认同。此次“618”预售期间，超过200的高客单价商品“水獭吨吨超级盒28杯装”，15分钟即突破预售件数1000+，充分体现了会员的品牌忠诚度和消费力。

水獭吨吨作为冻干果茶开创品牌，采用自研“鲜萃冻干技术”，致力于给年轻人提供更具性价比和方便化的喝水选择。截止4月份，冻干水果茶销量已突破1500万杯，成为2021天猫双11的冲饮果汁果茶类目冠军，并斩获“国际顶级风味奖章”。目前水獭吨吨已形成鲜果茶系列、鲜果乳酸菌系列、柠檬茶系列、手冲茶系列等冻干果茶产品，未来水獭吨吨也将继续探索品牌会员化打法，在流量时代成为真正具有沉淀力和吸引力的消费品品牌。

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