今年上半年，继去年保险营销员减少200多万人之后，保险营销员减少了71万人日前，银监会披露的最新数据显示，截至上半年，寿险公司注册销售人员仅有401.4万人，比2021年末减少71.4万人

上半年，保险营销员裁员71万人。

保险营销员队伍继续瘦身！9月19日，银监会披露了《2022年上半年保险公司销售从业人员执业注册情况报告》截至2022年6月30日，全国保险公司保险中介监管信息系统注册销售从业人员570.7万人

其中，90家财产保险公司注册销售人员169.3万人，94家寿险公司注册销售人员401.4万人，和最近流传的保险代理人数量相差不大，也就400多万。

纵向比较，2021年末，全国保险公司保险中介监管信息系统注册销售人员641.9万人，比上年末减少71.2万人其中，人身险公司销售人员减少71.4万人，财产险公司销售人员小幅增加0.2万人也就是说，上半年保险营销员的减少全部来自寿险公司

在业内人士看来，这其中既有保险公司主动清理不合格人力的内因，也有外部环境的影响中国太保总经理兼首席执行官蔡强曾直言，如果它是假的，它迟早要消失在转型的阵痛中，应该快一点而不是慢一点从中国各行各业的供给侧改革来看，都是如此如果这里的奶酪没有了，你越早去新的奶酪越好

未来还是会略有下降。

业内人士普遍认为，目前营销人员数量的下降尚未见底，未来仍有进一步下降的可能。

中国人民大学中国保险研究院研究员张军燕表示，伴随着保险业的数字化转型和保险科技的发展，将继续影响保险营销员的数量和质量。

在中国人寿中期业绩发布会上，中国人寿副总裁詹忠透露:最近几年来，受各种复杂的外部环境影响，寿险行业正在进行深度调整，各公司都在积极转型目前行业营销人员规模仍处于下降通道，但下降速度在放缓，有逐步企稳的迹象

在一家中型寿险公司从事销售工作十多年，现已成为一家分公司负责人的陈聪，则表现出更加悲观的看法陈聪对今日北京商报记者表示，400多万的寿险营销员数量并不是最低的，这个行业可能只需要200万的营销员，这样营销员的收入会高，整个团队会更稳定

那么，保险营销团队衰落的拐点在哪里保险营销员数量接下来会往什么方向发展北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋预计，在保险市场保费增速放缓和新业务形式选择增多的共同影响下，预计保险营销员规模也可能出现小幅下滑保险营销员数量的增减，最终取决于行业拐点扭转增速

优质和高质量是关键词。

从各保险公司的改革动作来看，打造一支高素质，高素质的营销团队，传统个险人力清欠，提质，增效是行业的主旋律各公司都强调稳定优秀人才，推进高产团队建设

例如，7月下旬，中国平安人寿保险公司举办了2022年优秀+人才招聘计划发布会，旨在招聘有抱负，有见识，敢担当的青年人才，培养高素质，高绩效，高素质的三高团队4月，新华人寿发布卓越计划，助力新华人寿打造强大的人才团队此外，泰康HWP计划，太平人寿的山海计划和CPIC人寿的长航行动都有异同之处

最近几天，从一家中小型寿险公司加入泰康HWP计划的张尚对今日北京商报记者表示，目前常见的保单价值较低，涉及面很大，高净值客户是新的赛道未来行业需要的不再是传统的保险销售，而是综合健康和财富管理方案的一站式提供商

事实上，一些头部公司已经取得了一些改革成果在今年的中期业绩会上，CPIC人寿和中国平安的管理层透露，公司的寿险改革符合预期如平安联席CEO陈新英表示，寿险改革已初见成效，下半年将按计划进行年底前完成剩余35%的营业部改革，使寿险改革更加稳健扎实

对于各公司的优增计划，张军燕指出，保险营销员作为保险公司和保险消费者之间的重要桥梁，其作用的发挥直接关系到保险市场秩序的稳定，客户的保险消费体验和权益保护从规范业务，防范风险，提升行业形象，保护保险消费者权益等方面来看，未来对保险营销员的综合素质要求会越来越高保险营销员专业服务水平的不断提升，有助于减少销售误导和保险合同纠纷，提高保险公司效率和合规意识，推动行业高质量转型发展

未来，保险营销员的转型压力将持续加大，不仅来自于保险公司绩效管理的升级，还来自于财务管理的综合竞争，以及客户保险意识和保险需求的整体提升宋对补充道

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